今天(12月11日)早上，TikTok和印尼互联网集团GoTo官方宣布达成战略合作伙伴关系。根据公布的协议，TikTok将会获得GoTo旗下电商业务Tokopedia 75.01%的控股权，并且整合后的新实体会来运营TikTok应用内的购物功能。
之前有传闻说TikTok要求控股权。而公布出来的可能是对TikTok来说最好的结果了 - 通过让出¼的收益来获得回归市场和本地盟友。
而这个结果对Shopee来说，则意味着很大的压力。毕竟不能赌这项由TikTok业务主导的JV的结果会像京东在印尼的JV的一样。
墨腾之后会分享我们对此协议的看法 - 这里是官宣和GoTo给投资者文告的全文中文翻译 - 相信大家可以在里面读到很多很有用的信息：
以下是官宣的全文：
印尼数字生态系统领军者GoTo Gojek Tokopedia Tbk(以下简称“GoTo”)与全球领先娱乐平台TikTok今日宣布战略合作伙伴关系，共同推动印尼中小微企业领域及整个数字经济的长期增长。
根据协议，Tokopedia和TikTok Shop Indonesia的业务将整合到现有的PT Tokopedia实体下，TikTok将掌握控股权。在印度尼西亚的TikTok应用内的购物功能将由扩大后的实体运营和维护。
TikTok承诺接下来会累计投资超过15亿美元，来为业务提供所需资金，而不会稀释GoTo的股权。这一安排能让TikTok和GoTo更全面地为印尼消费者和中小微企业提供服务。
通过GoTo Financial的数字金融服务和Gojek的即时服务，GoTo将从扩大后的实体的增长中受益，并将继续是Tokopedia的生态系统合作伙伴。GoTo还将从Tokopedia的规模和增长中获得持续的收入流。
战略伙伴关系将在与相关监管机构的紧密磋商和监督下开始试行阶段。首个活动将是Beli Lokal(购买本地产品)计划，于12月12日启动，与印尼的国家在线购物日(Harbolnas)同时进行，该计划是印尼政府旨在通过支持本地中小微企业增长数字经济的项目。该活动将在TikTok和Tokopedia上推出，重点推广各类商家，特别关注印尼产品。在TikTok上的Beli Lokal活动将使其社群能够与他们熟悉的本地商家互动和购物。
未来，TikTok、Tokopedia和GoTo将改变印尼的电商行业，未来五年将创造数百万个新的工作机会。超过90%的合并业务商家是中小微企业，两家公司将采取一系列联合举措来支持他们，包括：
在Tokopedia和TikTok平台上推广印尼产品
通过全面的计划，集中于技能发展，并提供与上游生产和销售相关的资源，来提升印尼中小微企业的能力
通过在市场营销、品牌推广和可持续商业实践等方面提供支持，帮助商家在线销售产品
协助本地品牌在国际市场推广产品
在印尼各地建立技术中心，培养本地技术人才
确保促进公平竞争的市场
该交易预计将于2024年第一季度完成，符合GoTo Group通过扩大其总可寻址市场来增强其财务和战略地位的战略。为确保PT Tokopedia业务继续符合印尼数字经济的最佳利益，将设立一个由GoTo Group首席执行官Patrick Walujo主持，并得到两家公司成员支持的扩大实体委员会来促进过渡和整合。
高盛将作为GoTo Group在这项交易中的财务顾问。
以下是GoTo给投资者的文告全文：
尊敬的投资者和合作伙伴：
我们很高兴宣布与TikTok达成了一项开创性的战略合作伙伴关系，这将加速我们的电商业务，最终使其成为电商领导者，同时推动印度尼西亚中小微企业(MSMEs)和整个数字经济的增长。
管理层已经进行了全面分析，并从我们的董事会和董事会获得了一致的批准。主要考虑因素包括：
1. 在扩大的电商业务中非稀释性股权：GoTo将保留在扩大的Tokopedia实体中的24.99%股权，这将不会被TikTok未来的资金所稀释。通过共同努力，Tokopedia和TikTok将共同打造成为电商领导者。在Tokopedia在我们上一次季度业绩电话会议中提到的复苏过程中，TikTok的全球实力将对这一努力提供关键支持，使其适应不断变化的竞争动态;
2. 可靠、增长和可持续的收入流：GoTo不仅将不再需要为Tokopedia提供资金，而且GoTo还将从Tokopedia获得与其规模和增长相称的持续收入流，这将直接有助于我们的EBITDA。这也意味着我们将继续直接受益于印尼电商行业的快速增长，同时使GoTo能够将资源和资本引向其市场领先的即时服务业务，该业务有望在2023年第四季度实现调整后EBITDA为正，并且我们的金融技术业务，该业务在GoPay应用和与Bank Jago合作的消费者贷款方面仍然取得强劲的势头;
3. 利用直播商务机会：另一个重要考虑因素是直播商务在该地区的日益重要性。这在印尼尤其相关，因为TikTok是其第二大市场，社交媒体渗透率很高。拥有一个平台，能够吸引这些用户，其中许多是年轻人和首次电商用户，是至关重要的。该交易意味着Tokopedia将立即具备这种社交元素，且成本为零，执行风险为零;
4. 互补的用例和更大规模的用户基础：这种合作是高度互补的，因为两家公司的用户基础没有明显重叠。TikTok满足大众市场的需求，并通过主要由时尚和美容领域的影响者创造的引人入胜的内容推动冲动购买。另一方面，Tokopedia通过各种类别的商品组合和高交易可靠性满足富裕的意向购买者的需求。TikTok在印尼拥有庞大的每月活跃用户基础，为Tokopedia和GoTo提供了一个宝贵的顶级漏斗，以在各种产品类别上进行转化和交叉销售。这反过来将使卖家受益，因为他们参与了一个满足极广泛客户群的多功能电商生态系统。
5. 激动人心的合作机会：GoTo将受益于与扩大的Tokopedia实体的持续战略合作伙伴关系，通过GoTo Financial和我们的战略合作伙伴Bank Jago提供数字金融服务，以及通过Gojek提供的交付服务，面向更广泛的用户群体。我们的金融科技业务与扩大的Tokopedia实体之间存在机会，包括GoPay支付产品、GoPayLater贷款产品以及Bank Jago提供的相关银行服务。GoTo和TikTok还在探讨其他领域的合作机会。
这项战略合作伙伴关系将在与相关监管机构密切磋商和监督的试点期内开始。第一个活动将是“Beli Lokal”(购买本地产品)倡议，将于12月12日启动，与印尼的国家在线购物日(Harbolnas)同时进行，这是一个旨在通过支持本地MSMEs促进印尼数字经济增长的政府计划。
我们相信这一合作伙伴关系将推动我们公司迈向下一个增长阶段，使合并实体成为领先的电商业务，在全国范围内支持数十万家MSMEs的生计，并在印尼设立技术中心，培养本地技术人才。这一合作将极大地增强GoTo集团的价值，标志着我们在为生态系统中的所有利益相关方赋能的使命中迈出的又一步。
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